从中国市场的深耕,到欧美、东南亚、中东等核心市场的突破,联影医疗的业务已覆盖亚洲、美洲、欧洲、大洋洲、非洲超过75个国家和地区。伴随在全球市场的不断深耕,公司的全球化逻辑,也从成本优势升级为技术溢价。
而如今,联影医疗的全球化战略正实现三级跃迁:从早期依靠性价比突破市场,到以自主技术重塑行业标准,最终构建“设备+AI+解决方案”的全球医疗生态。这一进程不仅打破了中国高端医疗装备“价格出海”的魔咒,更在全球顶级市场掀起“中国智造”的价值风暴。
技术溢价:超高端设备定义全球标准
联影医疗以自主研发的5.0T全身磁共振、Total-body PET-CT uEXPLORER、全景数字PET/CT uMI Panorama GS等全球首创设备,撕开国际高端医疗市场的技术壁垒。在哈佛医学院最古老的附属机构麻省总医院Athinoula A. Martinos生物医学影像中心,联影uMI Panorama GS成功入驻,标志着中国高端医疗装备再次深度介入国际顶尖生物医学前沿探索。
这一突破并非孤立:从美国加州大学戴维斯分校的肿瘤分子成像研究,到华盛顿大学医学院的脑科学联合实验室;从日本藤田保健卫生大学医院替代进口PET-CT的临床实践,到德国埃森核医学诊所(Nuklearmedizin Essen)对比测试中的性能优势,联影医疗以全链自主创新实现高端市场的逆向输出。
当全球顶级机构开始为中国制造的医疗装备支付技术溢价,这不仅是单一产品的胜利,更是全球高端医疗产业价值坐标系的重构——核心技术自主化带来的不仅是设备参数突破,更是对国际医疗科技话语权的重新定义。
市场渗透:万级装机量构筑全球医疗新基建
联影医疗在东南亚区域、印度市场的攻城略地,中东、非洲、南美市场的纵横驰骋,正演绎着中国高端医疗装备从”技术突围”到”规模制胜”的质变跃迁。在印度这个被跨国巨头垄断数十年的南亚市场,如今正被中国创新引领突破。2021年联影医疗Digital PET/CT首度登顶印度新增设备占有率榜首,次年MR、CT、PET/CT三大产品线集体冲入市场前三,标志着中国医疗装备首次在发展中国家实现全产品线突围。
更具战略意义的是,当2024年8月第100台uMR580磁共振在印度中南部装机时,这个数字背后藏着精密计算的本土化密码联影医疗的全球化基因深植于产品生命周期的起点。
在美国休斯顿和中国上海、武汉、常州等多地同步运行的”多核研发和前瞻创新体系”,通过模块化架构设计实现医疗设备的全球场景预适应——从意大利皮亚琴察的山谷地带,再到南部非洲的恶劣电网环境,每个产品预研技术决策都承载着对全球各地典型医疗场景的仿真推演。
生态重构:设备X服务XAI的裂变方程
与此同时,依托公司本土化团队与全球各地合作伙伴联合构建的全球7*24小时服务响应网络,结合分布式智慧备件云仓的布局、物联网技术,将工程师到达现场时间控制在昼夜周期内,可实现故障件替换与工程师介入同步触发,将业内视为“不可能三角”的“质量-时效-成本”平衡彻底重构。
“Design for Global”的工程创新哲学,以系统性创新形成”技术适配+生态下沉”的综合解决方案,正创造惊人的规模效应。
在四川达州,联影自研5.3兆瓦球管曝光秒次已经超过300万秒次,依然保持良好性能,创下当地医疗机构使用强度纪录;在德州的休斯顿生产基地,联影医疗正向全球用户运送其第30,000套系统,进入美国市场6年多以来,产品进驻超过70%的州,近400台装机。在荷兰鹿特丹,联影欧洲区域总部已设立,西欧五国全面突破,产品已进驻超2/3欧洲国家。
量变引发质变的逻辑,在2019-2023年102.45%的海外复合营收增速、截至2024年前三季度末超20%的海外收入占比中得到验证。当2021年联影医疗的工程师在恒河平原安装调试奥兰加巴德地区安装首台uMR 580磁共振成像系统系统时,这场始于技术破冰的远征,已演变为中国医疗科技标准向新兴市场的系统性突破。
真正的价值,不在于短期的波动,而在于能否持续创造颠覆性创新。当中国制造不再满足于成本优势,当技术创新开始重塑全球价值链,联影医疗的故事,或许正是中国高端制造黄金时代的序章,改变早已开始,改变也才刚刚开始。
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