在高端育儿产品市场蓬勃发展的背景下，知名母婴品牌BeBeBus正加速其市场扩张与渠道布局的步伐。近期，BeBeBus的母公司——不同集团拟定的港股IPO进程已更新，即将在资本市场开启新征程。
招股书显示，2022年至2024年前三季度，BeBeBus分别实现营业收入5.07亿元、8.52亿元和8.84亿元，同时，毛利率稳定在50%左右，期内利润从2023年的2722.4万元增长至2024年前三季度的4642.1万元。
BeBeBus得以迅速扩张的背后，离不开多元化的渠道布局。通过线上线下相结合的方式，BeBeBus不仅有效触到了广泛的消费者群体，还实现了销售业绩的持续增长，进一步巩固了其在市场中的领先地位。
线上渠道方面，BeBeBus充分利用电商平台的流量优势，入驻了天猫、京东、唯品会、抖音等主流电商平台，并推出微信小程序和微信视频号，构建私域流量池，增强与消费者的互动和粘性，不断提升线上渠道的转化率和复购率。2022年、2023年和2024年前三季度，BeBeBus源自在线渠道的收入分别为4.17亿元、6.37亿元、6.39亿元，线上渠道复购率分别超过20.1%、31.0%及40.3%，高于行业平均水平。
线下渠道方面，BeBeBus则主要与分销商、KA客户进行紧密合作。截至2024年前三季度，其已覆盖了125家分销商、11家KA客户，以及300多个国内城市的高端购物中心与高端零售店。此外，2023年，BeBeBus在宁波开设了第一家线下体验店，功能齐全、温馨舒适，能够提供家庭式购物体验。
此次IPO,BeBeBus致力于强化和优化线上线下渠道，以进一步促进销售，包括在线上创建更具吸引力的产品相关内容，线下优先开设更多品牌形象店，KA客户渠道内提供多样化产品等。而这种线上线下融合的渠道策略，不仅为BeBeBus的市场扩张提供了有力支持，也为其未来的持续增长奠定了坚实基础。
