圣贝拉冲刺港股：家庭品质护理第一股蓄势待发

近日,圣贝拉集团正式递交招股书,计划在港交所上市,有望成为港股市场家庭品质护理领域的第一股。

迅速崛起,获多家机构投资

圣贝拉专注于满足追求生活品质的年轻一代日益增长且未被满足的家庭护理需求,自2017年成立以来,品牌凭借卓越的服务和产品,迅速崛起为中国乃至亚洲领先的综合家庭护理品牌集团。

圣贝拉快速崛起之际也得到了多家机构的支持。据资料显示,腾讯与高榕资本是圣贝拉的重要股东,分别持有11.6%和8.3%的股份。除此之外,圣贝拉还曾获得多家机构投资,包括中国人寿、Mirae Asset, C Capital, 太古地产、新鸿基公司等,为其快速发展提供了强有力的支持。

而圣贝拉的财务表现同样亮眼。招股书显示,圣贝拉集团2021年至2023年销售额分别为3.90亿元、5.89亿元、7.75亿元,涨幅高达99%;营收从2021年的2.59亿元增至2023年的5.60亿元,涨幅达116%;同时,圣贝拉在2023年首次实现了扭亏为盈,经调整的利润为2077万元,另经调整的 EBITDA 为6141万元,相比上年增长了31倍。

根据弗若斯特沙利文报告,2018年至2023年间,中国内地月子中心行业的市场规模发展迅速,复合年增长率为22.7%。高端市场板块的增长率高于大众市场板块且预期继续保持这种形势。而按照2023年超高端月子中心产生的收入计算,圣贝拉集团已经成为最大的产后护理及修复集团;同时,按2021年至2023年收入增长率计算,圣贝拉集团也是增长最快的规模化产后护理及修复集团。

业务布局逐步扩大,提供全周期服务

圣贝拉集团下辖产后护理中心(即产后护理服务及产后修复服务)、家庭护理服务和女性健康功能性食品三大业务板块,通过多品牌战略,提供多元化、高品质的服务及产品组合。其轻资产策略和多品牌布局不仅降低了成本,还实现了快速扩张。

圣贝拉母婴护理中心定位为高奢品牌,在加码科技统一服务标准、克服跨地域管理、收获知名度后,品牌迅速打开市场,并衍生小贝拉、Bella Isla、艾屿等不同品牌覆盖不同圈层用户。目前,圣贝拉已在中国香港、美国、新加坡等地设立海外管理中心,国际化战略初显成效。

基于早期在产后护理及修复服务方面的成功,2018年,圣贝拉首次涉足月子中心业务以外的领域,为用户提供家庭护理服务;2021年,收购广禾堂食品开发女性健康功能性食品,拓宽品牌业务布局;2022年,又收购功能性内衣产品S-bra,增加产后修复服务的种类。而据招股书显示,圣贝拉未来还计划涉足养老领域,进一步丰富其服务和产品组合。

从体验服务到零售产品,再到养老服务,圣贝拉正逐步构建一个覆盖家庭用户全周期的护理服务体系。这一战略不仅适应了老龄化社会的特点,也解决了月子业务用户难以复购的问题。

然而,圣贝拉也面临着一些挑战。其业务主要集中在一二线城市,尚未真正实现下沉。同时,当前经济环境下部分高收入人群的收入受到影响,也可能对圣贝拉的业务造成一定冲击。因此,如何在保持业绩增长的同时深入新零售和养老板块,将是圣贝拉未来需要持续探讨的问题。