年货节抢跑期标杆案例来袭！巨量引擎为商家提供生意秘诀

对于商家们来说年货节是非常重要的一个促销活动，因此大多数品牌都想抢先一步，抓住新春消费热潮。而今年的生意旺季巨量引擎年货节已经开始啦！众多品牌在抢跑期取得了年货节生意大爆发，实现了2024年开门红！为了帮助更多商家把握平台自然流量红利，实现生意确定性、爆发性增长，巨量引擎特意带来年货节生意增长秘诀，拆解四个标杆品牌案例，剖析抢赢年货节生意先机的密码，为商家年货节发展生意提供新思路。

1.全域推广稳增流量

汾酒突破自播流量瓶颈

对于酒品类商家来说，春节可以说是消费旺季，传统白酒品牌汾酒看准机会快速种草占位，抢占商机。汾酒官方旗舰店瞄准过年两大核心消费场景布局组货，「全域推广」引力全开实现184%的GMV 增长。

为能在竞争激烈的品类市场中实现生意预期，汾酒官方旗舰店先对货品进行布局，看准“囤货”和“送礼”两大过年核心场景，更好地满足消费者不同场景需求；同时采用高低客单配合的方式促销转化，低客单产品面对广大小镇青年和中老年用户，高客单产品面向新锐白领和中产人群；组货布局、高低客单相互配合，让全切「全域推广」带来的优质流量拥有更多转化保障。

「全域推广」的优化目标为优化整体支付ROI，通过持续探索全局优质流量，帮助品牌直播间撬动更多稳定的流量增量，直播间成交额全面提升效果显著，峰值GMV高达160W+，相比于汾酒双旦大场期间日均GMV提升184%，综合ROI提升17%，达到品牌预期目标。

汾酒官方旗舰店在年货节抢跑期于众多品类品牌官方旗舰店中脱颖而出，在获得直播流量新突破的同时，还积蓄力量为品牌年货节持续爆发做好了准备工作。

2.电商开屏先人一步

伊利QQ星流量高效转化

很多人对事物的第一眼印象往往会更加深刻。年货节抢跑期，伊利QQ星借助电商直播开屏抢占“第一眼”先机，并叠加定向投放妈妈群体和综艺触达人群，达到精准获客，大场当日消耗膨胀增加了183%。

同时得益于电商直播开屏后导流路径的缩短，能够实现引流闭环多场域，伊利 QQ 星结合自身需求设置引流品牌抖音直播间与站外商详页两大场域，交出了直播间自然流量增长 33%、拉新占比58%、新客支付GMV 提升9%、到站率达98%、对比跳转站外提升31%的亮眼成绩，自播大场自然无压力。

通过电商直播开屏，伊利QQ星抢先拦截精准流量，实现了跳转站外转化、品牌大场生意爆发的目的，一方面沉淀更多精准新客户，另一方面积蓄更多潜在生意增长机会。

3.借势热点捕捉流量

安慕希品牌流量激增

年货节也是乳饮品牌发力的重要场景，安慕希抢跑大促节点的同时，还抢先一步抓住平台热点，双向借力助力品牌声量与销量翻倍。

24年初哈尔滨在平台上爆火，与哈尔滨相关的视频播放量突破百亿，并长期霸占抖音热搜榜，安慕希观察到平台热点后率先顺势而动，发布达人种草视频抢占种草先机，视频热度顺利为品牌带来800W+的曝光。随后安慕希联动抖音大V及明星张大大线下勇闯冰雪大世界，连续登上平台话题热搜榜，持续加热话题大大提升品牌的关注度。

流量的爆发在直播间实现承接转化，安慕希先是打造了东北氛围浓郁的直播场景，让观众能够身临其境感受东北文化，随后借助明星艺人张大大助增直播间热度，在线峰值人数高达6W+，观看PV环比提升2070% ，并通过推出艺人专属礼盒实现生意高效转化，直播间涨粉1.1W+，环比提升2626%。值得一提的是，大场直播助推的热点自然流量能够为安慕希长效生意增长提供重要机会，大场后的GMV相较大场前提升5倍！

4.明星+礼盒引爆流量

良品铺子品牌霸占榜单TOP1

在年货采购清单上常常会出现休闲零食，良品铺子借势明星官宣引爆流量，同时IP爆款礼盒承接、配合达播自播节奏，实现了生意爆发与新客沉淀的双重目的。

年货节抢跑期，良品铺子官宣品牌形象大使，通过明星话题预热+短视频引流+五台山联名IP 爆款礼盒承接流量+明星直播互动实现生意高效转化。一方面撬动平台更多自然流量，另一方面还实现了明星粉丝人群到品牌人群的转化，为年货节正式期做人群蓄水。

得益于明星热度、定制礼盒、抖音商城首发的三重BUFF，良品铺子在12月22日首发日荣登零食类目商品榜TOP1，直播期间连续三日登顶行业品牌榜TOP1，大场场观破54.5万人、自然流量占比高达 67%、GMV破2000W，实现品牌目标高效达成。

虽然年货节赛程已过半，但平台自然流量会持续激增，年货消费需求也会继续膨胀，巨量引擎分享的年货节四个抢跑期案例供各大品牌商家借鉴。另外，巨量引擎年货节期间全域推广、直播加热、搜索竞价、商品卡、商城推广、电商直播开屏等产品激励政策依旧持续，助力品牌商家们全力冲刺年货节，拿下开年好彩头！