销售团队管理的七个要点如下：
1. 设定明确的目标和期望：销售团队管理的第一个要点是设定明确的目标和期望。销售团队的每个成员都需要知道他们正在努力实现什么，以及他们需要达到什么目标。目标应该是有挑战性的，但也是可以实现的，同时要与公司的整体战略目标相一致。此外，销售团队的领导者应该确保团队成员了解并接受这些目标和期望，同时为每个人提供实现这些目标所需的资源和支持。
2. 建立良好的沟通渠道：销售团队管理的第二个要点是建立良好的沟通渠道。销售团队的成员通常分散在不同的地理位置，因此良好的沟通渠道对于团队的成功非常重要。这包括定期的团队会议、一对一的会面以及在线协作工具的使用。良好的沟通渠道可以帮助团队成员分享信息、解决问题、协调工作，并确保每个人都了解他们的工作职责和期望。
3. 培养团队合作：销售团队管理的第三个要点是培养团队合作。销售团队的工作通常需要跨多个部门和职能，因此团队合作对于成功至关重要。销售团队的领导者应该鼓励团队成员相互合作，提供支持和资源，以帮助团队达成共同的目标。同时，也应该奖励那些表现出高度合作精神的团队成员，以鼓励更多的人效仿。
4. 建立培训和发展计划：销售团队管理的第四个要点是建立培训和发展计划。销售团队的成员需要不断学习新的技能和知识，以适应不断变化的市场环境。销售团队的领导者应该为团队成员提供培训和发展计划，帮助他们提高技能和知识，并提供职业发展的机会。这可以包括内部培训、外部培训和在线学习资源。
5. 管理绩效：销售团队管理的第五个要点是管理绩效。销售团队的领导者应该定期评估团队成员的绩效，并提供反馈和支持。这可以帮助团队成员了解他们的工作表现，并提供改进的机会。同时，销售团队的领导者也应该使用绩效数据来确定团队的目标和战略，以帮助团队提高效率和效果。
6. 激励和奖励：销售团队管理的第六个要点是激励和奖励。销售团队的工作通常是有压力的，因此激励和奖励对于保持团队成员的动力和积极性非常重要。销售团队的领导者应该为团队成员制定激励计划，以奖励他们的工作表现和业绩。这可以包括奖金、晋升、表彰和其他激励措施。
7. 关注客户：销售团队管理的最后一个要点是关注客户。销售团队的工作是为了满足客户的需求和期望，因此销售团队的领导者应该确保团队成员了解客户的需求和期望，并提供满足这些需求和期望的解决方案。同时，销售团队的领导者也应该鼓励团队成员与客户建立良好的关系，以提高客户的满意度和忠诚度。
总之，销售团队管理的七个要点是设定明确的目标和期望、建立良好的沟通渠道、培养团队合作、建立培训和发展计划、管理绩效、激励和奖励、关注客户。销售团队的领导者应该关注这些要点，以帮助团队提高效率和效果，实现共同的目标。
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